Se chegou até aqui é porque já revende produto natural ou está querendo vender. Em ambos os casos, chegou ao lugar certo, vamos entregar uma lista exclusiva dos melhores fornecedores de produtos naturais. E ainda vai aprender as melhores dicas para comprar produto natural para revenda.
Quanto mais especializado no canal verde (produtos naturais, veganos e saudáveis), maior a probabilidade de saber quais são os produtos com maior giro e margens no segmento. Quem vende tudo, não se especializa em nada e termina fazendo tudo mal. O fornecedor generalista deve ser evitado, a não ser que já conheça o giro da marca que ele trabalha. O pulo do gato do especialista é que consegue mostrar marcas que você não tinha ideia que vendia bem – totalmente fora do seu radar. Por isso que especializado consegue aumentar e muito seu faturamento.
O segredo em vendas de qualquer área é focar nos produtos com maior giro e margem de lucro. E para alcançar este objetivo, só com os melhores fornecedores de produtos naturais e fitoterápicos do Brasil. Veja a lista completa mais abaixo.
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Como analisar um fornecedor de produto natural?
Vamos analisar os critérios mais importantes que o fornecedor de produto natural precisa ter: Se é distribuidor especializado, produtor, venda online e importador direto de produtos a granel. E outros critérios referentes aos impostos. Melhor aprender antes do que sair comprando fora do seu estado sem conhecimento. Vai evitar muito prejuízo!
Além disso, vamos analisar os tipos de produtos fornecidos: orgânico, vegano, sem glúten e fitoterápicos (encapsulados e nutracêuticos).
Principal Erro dos Compradores
Mesmo os que já estão a mais tempo, ignoram as alíquotas de ICMS de cada estado e terminam precificando o produto de forma incorreta. É muito comum o comprador desinformado observar apenas o preço e o frete! Acha que está comprando mais barato que o fornecedor local, mas no final do mês o contador gera mais impostos por causa da diferença da alíquota de ICMS dos estados. Somando os custos com os impostos, pode ficar bem mais caro. Tudo isso porque não aprendeu a fazer conta corretamente. Mas vamos aprender tudo mais adiante!
Aprendendo tudo deste segmento de produto natural – canal verde!
Sendo assim, este é o artigo mais completo que já viu na internet e vai te ajudar e muito a escolher o melhor fornecedor para cada categoria de produtos da sua loja. Isso mesmo, no natural tem muitas subcategorias de produtos e cada fornecedor vai ser melhor em algumas delas: produto orgânico, vegano, fitoterápico (encapsulados e nutracêuticos), sem glúten, sem lactose, granel e etc. E você vai conhecer aqui em quais categorias cada um é melhor e como tirar o melhor proveito de cada um deles.
Quais os critérios analisados?
1. Distribuidor especializado?
Qualquer empresa focada tem muito mais conhecimento no segmento que o generalista. Também tende a ter melhores marcas, entender o giro de cada produto, conhecer as sazonalidades do mercado e etc. Seus consultores ficam mais competentes com a experiência que qualquer outro vendedor de alimento. O que ajuda e muito a achar novas oportunidades, evitar produtos que não giram e a aumentar o seu faturamento.
2. Produz o que fornece?
Além de fazer a distribuição, produz algum produto natural? Sua produção é orgânica? É vegana? Se o distribuidor vai além de oferecer produtos de terceiros e também tem produção própria, agrega e muito a oportunidade de compra. Assim o comprador não fica apenas preso a sua produção, como também dilui o frete com os demais produtos. Quanto menos fornecedor tiver comprando, mais fácil será o seu gerenciamento logístico e maior seu poder de barganha em cada um deles. Lógico que ter um fornecedor de plano B é essencial.
3. Loja Online B2B
Distribuidor que oferece alguma forma de comprar online facilita e muito para o comprador. Ele não precisar parar no horário de expediente para atender o vendedor. Sua compra pode ser lançada a qualquer horário do dia – 24hs de atendimento. O vendedor trata o pedido e sugere as mudanças necessárias por qualquer canal de atendimento, normalmente whatsapp. Otimizando o tempo de todos.
4. Local do Distribuidor – Diferença de Alíquota de ICMS
Para cada distribuidor vamos informar qual o crédito de ICMS concedido para cada estado. Vai aprender que quanto maior o crédito concedido, menos imposto você paga.
Lógico que agora temos que ensinar os custos tributários de uma compra fora do seu estado. Pare agora mesmo de comprar apenas fazendo conta do preço mais o rateio do frete. A diferença de ICMS ou ST destacado na nota tem que somar ao preço também. Só assim vai saber o real custo do produto. A questão do ST não vamos tratar aqui para o texto ficar muito longo. Mas se precisar de ajuda sobre isso também, responderemos nos comentários.
Segue um exemplo de cálculo
(A) Valor dos produtos = R$ 100,00 – ICMS do estado de Origem 7% (Como por exemplo SP);
(B) ICMS Destacado na nota fiscal (7%) = R$ 7,00;
(C) Alíquota Interna do Produto 18% = R$ 100 x 18% = R$ 18,00( A maioria dos estados tem alíquota de 18% interna);
(D) Valor Devido = Crédito da Alíquota Externa – Alíquota Interna = R$ 18,00 – R$ 7,00 = R$ 11,00;
(E) Custo do Produto R$ 100,00 + R$ 11,00 = R$ 111,00. Obs: Tem estado que dá desconto se pagar adiantado, consulte o seu contador para regra de cada estado.
Como pode observar quanto maior o crédito concedido pelo estado de origem, mais vai abater da alíquota interna do seu estado.
Esta conta serve para grande maioria das empresas no simples nacional. No lucro presumido ou real ao invés de custo da mercadoria, eles irão se creditar do imposto para abater no final do mês com sua saída de ICMS. Conta simples de débito e crédito. Mas em todos os regimes tributários, quanto maior o crédito concedido, melhor. Menos imposto você paga.
Então, observar o crédito de ICMS de cada estado é muito importante!
5. Importador Direto?
Caso o produto de interesse seja importado, procurar saber se o fornecedor está fazendo a importação direta. Caso não seja o importador direto, deve estar comprando mais caro. Neste ramo, os importadores de produtos a granel não entregam margens menores aos distribuidores. Tanto o lojista quanto o distribuidor compram com o mesmo preço. Já os produtos fabricados no Brasil, normalmente são vendidos mais baratos aos distribuidores. O que neste caso, justificaria um intermediário, já que o preço pode ficar equivalente a compra direta.
Se o produto desejado tem um bom giro na sua loja, talvez seja viável comprar direto do importador, sem intermediário. Se for de pequeno giro, muito provável que o frete não compense a compra direta. E comprar do intermediário junto com outros itens deve fazer mais sentido. Já que o frete seria diluído para todos os produtos da compra. Lembrando que fazer conta é sempre importante – nada de achismo aqui. Principalmente da diferença da alíquota de ICMS (para produtos importados o crédito de ICMS é apenas 4%).
6. Granel Produto Natural
São dois fatores que ajudam o distribuidor ter um excelente diversidade de produtos naturais em granel: Ser importador direto e ter uma boa relação com produtores nacionais. Esta última, lidar com produtores nacionais, requer muito tempo e experiência para formar esta cadeia de suprimento. Deve imaginar que os produtores não podem ser alcançados facilmente com anúncios ou pela internet. Requer prospecção local e uma boa logística.
Lista de melhores fornecedores de produtos naturais do Brasil
1. Alimentude distribuidora de Produtos Naturais
Produtor? Sim, produz o melhor cacau cru e orgânico do mercado.
Distribuidor especializado? Sim, trabalha apenas com produto natural. Como produtor, se tornar o fornecedor mais especializado do canal verde.
Loja online B2B: Sim, tem uma loja online com as melhores marcas de produtos naturais do mercado. Encontramos também uma grande quantidade de encapsulados ou fitoterápicos. É a melhor loja online do setor, mas percebemos que alguns produtos precisam de mais informações
ICMS: Está na Bahia, concede 12% de credito de ICMS para todos os estados. O maior crédito ICMS possível de ser concedido.
Importador Direto: Ainda não. Aqui é o seu ponto fraco! Mas estão se preparando para fazer importação de produtos naturais muito em breve.
Quais os produtos fornecidos?
Fitoterápicos? Também o distribuidor com maior quantidade de fitoterápicos, nutracêuticos e encapsulados do Brasil.
Orgânico? Sim, muitas opções. O fornecedor com maior quantidade de produtos orgânicos na lista.
Vegano? Sim, muitas opções. O fornecedor com maior quantidade de produtos veganos na lista.
Glúten Free? Sim, variedade enorme. Inclusive distribuem a maior marca internacional de produtos sem glúten, Dr Schar.
Granel: Sim, tem produção própria e parceria com outros produtores. Este distribuidor apoia produtores da agricultura familiar.
Marcas Fornecidas: Copra, Flormel, Planeta Cacau, Vitao Alimentos, Vingre São Francisco, Mais Mu, A Tal da Castanha, Boni Natural, Riso Vita, Wewi, Schar, Maxinutri, Nobrand, Okoshi, Aminna, Belive e muito mais. Veja aqui todas as marcas de produtos naturais.
Site: alimentude.com.br
2. Elmar Distribuidora
Produtor? Não.
Distribuidor especializado? Sim, trabalha apenas com produto natural.
Loja online B2B: Sim, mas precisa de muitas melhorias. Loja bem antiga!
ICMS: Está em SP, concede apenas 7% de credito de ICMS para maioria dos estados e 12% apenas para MG, PR, RS, RJ e SC. Se não estiver nestes estados com 12% de crédito, redobre o cuidado na compra.
Importador Direto: Sim, de alguns produtos a granel. Produtos importados só são concedidos 4% de crédito de ICMS. Se tiver opção nacional, dê preferência.
Quais os produtos fornecidos?
Fitoterápicos? Muito pouco, mas tem.
Orgânico? Sim, mas bem poucas.
Vegano? Sim, várias opções.
Glúten Free? Sim, mas não foca muito.
Marcas que trabalha: Copra, Senhor Viccino e etc.
Granel: Sim, mas não é o mais forte ddo seu portfólio
Site: comercialelmar.com.br
3. Lourenço Alimentos
Produtor? Não.
Distribuidor especializado? Sim, trabalha apenas com produto natural e saudável.
Loja online B2B: Não. Oferece um catálogo confuso no google drive,
ICMS: Está em SP, concede apenas 7% de credito de ICMS para maioria dos estados e 12% apenas para MG, PR, RS, RJ e SC. Se não estiver nestes estados com 12% de crédito, redobre o cuidado na compra.
Importador Direto: Não.
Quais os produtos fornecidos?
Fitoterápicos? Sim, mas não é seu foco.
Orgânico? Sim, algumas marcas.
Vegano? Sim, algumas marcas.
Glúten Free? Sim, algumas marcas.
Marcas que trabalha: Vitao, Pazze, Nobrand, Catarinense, Aminna, Vitalin, Belive, Flormel e etc.
Granel: Não.
Site: lourencoalimentos.com.br
4. Brasbol Importadora e Exportadora
Produtor? Não.
Distribuidor especializado? Sim, trabalha apenas com produto natural.
Loja online B2B:Não
ICMS: Está em SP, concede apenas 7% de credito de ICMS para maioria dos estados e 12% apenas para MG, PR, RS, RJ e SC. Se não estiver nestes estados com 12% de crédito, redobre o cuidado na compra.
Importador Direto: Sim, muitos produtos a granel. Importação é o foco deste fornecedor. Produtos importados só são concedidos 4% de crédito de ICMS. Se tiver opção nacional, dê preferência.
Quais os produtos fornecidos?
Sal rosa do himalaia, frutas desidratadas, grãos, chips e etc.
Fitoterápicos? Não tem.
Orgânico? Não.
Vegano? Sim, várias opções.
Glúten Free? Sim, mas não foca nesta especificação.
Marcas que trabalha: Trabalha apenas com os produtos que importa.
Granel: Sim, muito forte no segmento.
Site: brasbol.com.br
5. Rmoura Importador de Cereal e Grãos
Produtor? Não.
Distribuidor especializado? Não, trabalha com imporatação diversos produtos como também natural.
Loja online B2B:Não
ICMS: Está em SP, concede apenas 7% de credito de ICMS para maioria dos estados e 12% apenas para MG, PR, RS, RJ e SC. Se não estiver nestes estados com 12% de crédito, redobre o cuidado na compra.
Importador Direto: Sim, muitos produtos a granel. Importação é o foco deste fornecedor. Produtos importados só são concedidos 4% de crédito de ICMS. Se tiver opção nacional, dê preferência.
Quais os produtos fornecidos?
Frutas desidratadas, grãos, cereais, amêndoas e etc.
Fitoterápicos? Não tem.
Orgânico? Não.
Vegano? Sim, várias opções. Mas não é sua especialidade.
Glúten Free? Sim, mas não foca nesta especificação.
Marcas que trabalha: Trabalha apenas com os produtos que importa.
Granel: Sim, o melhor fornecedor desta lista.
Site: rmouracereais.com.br
